Корпорация ПАРУС

Все о построении эффективной системы продаж

г.Москва, Трехпрудный переулок, дом 9, Конференц-Центр "Экстрополис", зал "Курьер", 14 сентября 2006 г.

В рамках мероприятия Вы узнаете:

  • Какими исчерпывающими техниками продаж и управления продажами должны владеть менеджеры и Руководители Вашей компании;
  • Как сделать отдел продаж Центром Вашей компании и подчинить интересам Ваших клиентов деятельность обслуживающих подразделений;
  • Как информационные технологии могут способствовать продажам, а где они бессильны;

Также у Вас будет уникальная возможность задать вопросы г-ну Радмило Лукичу, одному из самых ярких и успешных тренеров по продажам.

Семинар – Презентация адресован руководителям компаний, работающих в секторе B2B, с объемом реализации более 50 тыс. долларов в год на одного клиента и количеством менеджеров в отделе продаж более 10 человек.

Спонсор мероприятия: Центр Корпоративных Решений «Парус»

Предварительная программа

Время

Наименование доклада

Выступающий

9:00 – 9:30

Регистрация участников семинара, приветственный кофе.

9:30 – 9:40

Вступительное слово.

Радмило М. Лукич, Pinta Lab Ltd
Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

9:40 – 10:00

Информационные технологий при решении задач управления маркетингом и продажами:

  • Как выглядит Процесс эффективных продаж?  - Маркетинг -  продажи – обслуживание – изменение потребностей клиента – изменения продукта – маркетинг.
  • Что заставляет компанию исполнять Процесс эффективных продаж? – Система Мотивации и контроля.
  • За счет чего информационные системы дают прирост эффективности в Процессе продаж?

Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

10:00 – 10:30

Роль прямого маркетинга в обеспечении продаж. Опыт Центра корпоративных решений «ПАРУС»:

  • Что является результатом деятельности прямого маркетинга?
  • Как и почему мы сегментируем каналы маркетинга и потенциальных клиентов?
  • Как спланировать и обеспечить гарантированный прямой контакт с целевой аудиторией?
  • Как обеспечить качество отработки клиента отделом продаж?
  • Как осуществить оценку эффективности каналов маркетинга?
  • Как обеспечить мотивацию персонала отдела прямого маркетинга на результат?

Петровская И.В., Директор департамента прямого маркетинга Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

10:30 – 10:50

Как информационные системы помогают нам продавать?

  • Доход сегодня был «заработан» полгода или год назад. Как «нефинансово» оценить результаты работы отдела продаж?
  • Работать со старыми клиентами или искать новых? Мотивация сотрудников отдела продаж.
  • Как обеспечить достоверность информации о клиентах и клиентских событиях?
  • Как мы осуществляем прогнозирование продаж?

Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

10:50 – 11:20

Как сделать отдел продаж Центром Вашей компании и подчинить интересам Ваших клиентов бэкофис компании?

  • Как неориентированные на клиента внутренние подразделения «тянут» вниз продажи?
  • Процессный подход: от скучной теории к реальным примерам применения;
  • Слабое звено процесса – персонал. Как обеспечить человеконезависимость исполнения процессов.

Верхоглазенко В.Н., Бизнес-тренер компании «Современные стандарты управления»

11:20 – 11:40

Перерыв, кофе-брейк.

11:40 – 12:40

Место отдела продаж в компании:

  • Система сбалансированных показателей глазами продаж;
  • Ключевые факторы успеха в бизнесе.

Радмило М. Лукич, Pinta Lab Ltd

12:40 – 13:40

Case-study по выработке ключевых факторов успеха.

Радмило М. Лукич, Pinta Lab Ltd

Дата и время проведения семинара: 14 сентября 2006 г. Начало регистрации участников с 9:00, начало семинара в 9:30.

Место проведения: Москва, Трехпрудный переулок, дом 9, Конференц-центр «EXTROPOLIS»

Стоимость участия в семинаре: Бесплатно

Предварительная регистрация обязательна

По всем вопросам, связанным с регистрацией в качестве участника обращайтесь по телефонам: (495) 797-89-90, 797-89-91, доб 272 или 167, e-mail: conference@parus.ru