Корпорация ПАРУС

Построение эффективной системы продаж

г.Москва, ул. Смоленская, д.5, гостиница "Золотое кольцо", зал "Кострома", 14 декабря 2006 г.

Семинар посвящен вопросам организации эффективной службы продаж в компаниях, работающих в сегменте B2B.

Эффективная работа службы продаж строится как дом, из множества кирпичиков – это и умение продавцов убедительно презентовать продукт или услугу, это и грамотные действия маркетинговых подразделений, здесь играет значимую роль информационное поле вокруг компании и ее продукта, немаловажным являются также координирующие и управляющие усилия топ-менеджеров компании.

Главной задачей при налаживании системы продаж, является обеспечение единства целей и задач каждого подразделения, и каждого сотрудника, таким образом, чтобы вместе они могли решать одну, главную задачу – успешно продвигать товары и услуги своей компании.

В рамках мероприятия Вы узнаете:

  • Какими исчерпывающими техниками продаж и управления продажами должны владеть менеджеры и Руководители Вашей компании?
  • Как сделать отдел продаж Центром Вашей компании и подчинить интересам Ваших клиентов деятельность обслуживающих подразделений?
  • Как информационные технологии могут способствовать продажам, а где они бессильны?
  • Как обеспечить эффективную маркетинговую поддержку продаж?
  • Как сделать PR прибыльным?

Программа семинара

Время

Наименование доклада

Выступающий

9:30 – 10:00

Регистрация участников семинара, приветственный кофе.

10:00

Вступительное слово.

Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

10:20

Информационные технологии при решении задач управления маркетингом и продажами:

  • Как выглядит Процесс эффективных продаж?  - Маркетинг -  продажи – обслуживание – изменение потребностей клиента – изменения продукта – маркетинг.
  • Что заставляет компанию исполнять Процесс эффективных продаж? – Система Мотивации и контроля.
  • За счет чего информационные системы дают прирост эффективности в Процессе продаж?

Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

10:50

Роль прямого маркетинга в обеспечении продаж. Опыт Центра корпоративных решений «ПАРУС»:

  • Что является результатом деятельности прямого маркетинга?
  • Как и почему мы сегментируем каналы маркетинга и потенциальных клиентов?
  • Как спланировать и обеспечить гарантированный прямой контакт с целевой аудиторией?
  • Как обеспечить качество отработки клиента отделом продаж?
  • Как осуществить оценку эффективности каналов маркетинга?
  • Как обеспечить мотивацию персонала отдела прямого маркетинга на результат?

Петровская И.В., Директор департамента прямого маркетинга Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

11:10

Перерыв, кофе-брейк.

 

 

Как информационные системы помогают нам продавать?

  • Доход сегодня был «заработан» полгода или год назад. Как «нефинансово» оценить результаты работы отдела продаж?
  • Работать со старыми клиентами или искать новых? Мотивация сотрудников отдела продаж.
  • Как обеспечить достоверность информации о клиентах и клиентских событиях?
  • Как мы осуществляем прогнозирование продаж?

Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

11:50

Как сделать отдел продаж Центром Вашей компании и подчинить интересам Ваших клиентов бэкофис компании?

  • Как неориентированные на клиента внутренние подразделения «тянут» вниз продажи?
  • Процессный подход: от скучной теории к реальным примерам применения;
  • Слабое звено процесса – персонал. Как обеспечить человеконезависимость исполнения процессов.

Верхоглазенко В.Н., Бизнес-тренер компании «Современные стандарты управления»

12:20

Повышение эффективности системы продаж компании

  • Как создать конкурентные преимущества?
  • Как сделать рекламу эффективной?
  • Как добиться реальной отдачи от PR-кампании?

Звездёнков А.А.,
Бизнес-тренер компании «Современные стандарты управления»

13:20

Обед

14:00

Тренинг  «Типология потребителей и стратегия продаж».

Верхоглазенко В.Н., Бизнес-тренер компании «Современные стандарты управления»
Звездёнков А.А.,
Бизнес-тренер компании «Современные стандарты управления»

16:00

Завершение мероприятия

Дата и место проведения семинара: 14 декабря 2006 г.
Москва, ул. Смоленская, д.5, гостиница «Золотое кольцо», зал «Кострома»
Начало регистрации участников с 9:30, начало семинара в 10:00.

Стоимость  участия в семинаре (далее - взнос)  – 3 200 рублей (с учетом НДС).

При регистрации двух и более участников от одной организации – предоставляется скидка 10%.

Для регистрации в качестве участника семинара необходимо:

  1. Заполнить прилагаемый бланк заявки на участие в семинаре (см. Приложение).
  2. Передать бланк заявки в оргкомитет семинара до 5 декабря 2006 г. по факсу: (495) 797-89-90, или по электронной почте conference@parus.ru
  3. До 11 декабря 2006 г. включительно оплатить счет (форма оплаты - безналичный расчет).

Начало регистрации участников в день проведения семинара в 9.30, окончание семинара - в 16:00.

На семинар необходимо прибыть с копией платежного поручения и доверенностью на подписание актов сдачи-приемки работ.
Замена участников допустима в любое время до начала семинара.

Отказ от участия и отмена регистрации:

  • При письменном отказе до 11 декабря 2006 г. обеспечивается возврат взноса, за вычетом  организационных расходов в размере 10% от взноса
  • При отказе от участия в семинаре после 11 декабря 2006 г. взнос не возвращается.

По всем вопросам, связанным с регистрацией в качестве участника обращайтесь по телефонам: (495) 797-89-90, 797-89-91, доб 272 или 167, e-mail: conference@parus.ru