Корпорация ПАРУС

Семинар "Профессиональные продажи на профессиональном рынке"

г.Москва, Проспект Мира, д.150, гостиница "Космос", зал "Галактика", 22 марта 2007 г.

В рамках мероприятия Вы узнаете:

  • О самых слабых типичных местах в организации продаж в российских компаниях по опыту Радмило Лукича;
  • Какими техниками продаж и управления продажами должны владеть менеджеры и Руководители Вашей компании;
  • Как информационные технологии могут способствовать продажам, а где они бессильны;

Программа семинара

Время

Наименование доклада

Выступающий

9:30 – 10:00

Регистрация участников семинара, приветственный кофе.

10:00 – 10:20

Информационные технологии при решении задач управления маркетингом и продажами:

  • Как выглядит Процесс эффективных продаж?  - Маркетинг -  продажи – обслуживание – изменение потребностей клиента – изменения продукта – маркетинг.
  • Что заставляет компанию исполнять Процесс эффективных продаж? – Система Мотивации и контроля.
  • За счет чего информационные системы дают прирост эффективности в Процессе продаж?

Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

10:20 – 13:40

5 самых типичных слабых мест в организации продаж в российских компаниях

Радмило М. Лукич, Pinta Lab Ltd

11:40 – 12:00

Перерыв

13:40 – 14:30

Обед

14:30 – 15:00

Роль прямого маркетинга в обеспечении продаж. Опыт Центра корпоративных решений «ПАРУС»:

  • Что является результатом деятельности прямого маркетинга?
  • Как и почему мы сегментируем каналы маркетинга и потенциальных клиентов?
  • Как спланировать и обеспечить гарантированный прямой контакт с целевой аудиторией?
  • Как обеспечить качество отработки клиента отделом продаж?
  • Как осуществить оценку эффективности каналов маркетинга?
  • Как обеспечить мотивацию персонала отдела прямого маркетинга на результат?

Петровская И.В., Директор департамента прямого маркетинга Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

15:00 – 16:00

Как информационные системы помогают нам продавать?

  • Доход сегодня был «заработан» полгода или год назад. Как «нефинансово» оценить результаты работы отдела продаж?
  • Работать со старыми клиентами или искать новых? Мотивация сотрудников отдела продаж.
  • Как обеспечить достоверность информации о клиентах и клиентских событиях?
  • Как мы осуществляем прогнозирование продаж?

Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

16:00 – 16:20

Перерыв

16:20 – 17:00

Оптимизация оперативного управления продажами

  • Как обеспечить контроль оперативной рентабельности продаж?
  • Как провести балансировку складских остатков в точках продаж?
  • Как оптимизировать продажи при наличии территориально-распределенных сбытовых подразделений?
  • Как учесть существующую специфику бизнес-процессов для повышения эффективности продаж?

Михайлов А.С.
Ведущий аналитик Центра корпоративных решений «ПАРУС»

17:00

Завершение мероприятие

 

Дата и место проведения семинара: 22 марта 2007 г., г. Москва, Проспект Мира, д.150, гостиница «Космос», зал «Галактика»
Начало регистрации участников с 9:30, начало семинара в 10:00.

Стоимость участия в семинаре: Стоимость  участия в семинаре (далее - взнос)8 400 рублей.

При регистрации двух и более участников от одной организации – предоставляется скидка 10%.

Для регистрации в качестве участника семинара необходимо:

  • Заполнить прилагаемый бланк заявки на участие в семинаре, либо передать бланк заявки в оргкомитет семинара по факсу:   (495) 797-89-90 доб. 167, или по электронной почте conference@parus.ru
  • До 19 марта 2007 г. включительно оплатить счет (форма оплаты - безналичный расчет) либо прибыть на семинар с гарантийным письмом.

Начало регистрации участников в день проведения семинара в 9.30, окончание семинара - в 17:00.

На семинар необходимо прибыть с копией платежного поручения (либо с гарантийным письмом) и доверенностью на подписание актов сдачи-приемки работ.
Замена участников допустима в любое время до начала семинара.

Отказ от участия и отмена регистрации: При отказе от участия в семинаре после 19 марта 2006 г. взнос не возвращается.

По всем вопросам, связанным с регистрацией в качестве участника обращайтесь по телефонам: (495) 797-89-90, 797-89-91, доб 272 или 167, e-mail: conference@parus.ru

Информационная поддержка: ИА Финмаркет
ИА Финмаркет