Корпорация ПАРУС

Профессиональные продажи на профессиональном рынке

г.Саратов, ул. Б.Садовая 239, здание Делового центра "Навигатор", 6 этаж, конференц-зал (офис 605), 29 марта 2007 г.

В рамках мероприятия Вы узнаете:

  • Какими техниками продаж и управления продажами должны владеть менеджеры и Руководители Вашей компании;
  • Как информационные технологии могут способствовать продажам, а где они бессильны; 

Программа семинара

Время

Наименование доклада

Выступающий

10.00 – 11.00

Регистрация участников семинара

11:00 – 11:20

Информационные технологии при решении задач управления маркетингом и продажами:

  • Как выглядит Процесс эффективных продаж?  - Маркетинг -  продажи – обслуживание – изменение потребностей клиента – изменения продукта – маркетинг.
  • Что заставляет компанию исполнять Процесс эффективных продаж? – Система Мотивации и контроля.

За счет чего информационные системы дают прирост эффективности в Процессе продаж?

Толстых А.В.,
Директор департамента Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

11:20 – 12:20

Как информационные системы помогают нам продавать?

  • Доход сегодня был «заработан» полгода или год назад. Как «нефинансово» оценить результаты работы отдела продаж?
  • Работать со старыми клиентами или искать новых? Мотивация сотрудников отдела продаж.
  • Как обеспечить достоверность информации о клиентах и клиентских событиях?

Как мы осуществляем прогнозирование продаж?

Толстых А.В.,
Директор департамента Центра Корпоративных решений «ПАРУС»

12:20 – 13:00

Кофе-брейк

13:00 – 13:40

Оптимизация оперативного управления продажами

  • Как обеспечить контроль оперативной рентабельности продаж?
  • Как провести балансировку складских остатков в точках продаж?
  • Как оптимизировать продажи при наличии территориально-распределенных сбытовых подразделений?

Как учесть существующую специфику бизнес-процессов для повышения эффективности продаж?

Михайлов А.С.
Ведущий аналитик Центра корпоративных решений «ПАРУС»

13.40 – 14.00

Автоматизация сбытовой деятельности ООО «СТАММ» (производство и оптовая торговля канцтоварами)

  • Оперативное управление заказами покупателей;
  • Организация складского хозяйства по местам хранения (от терминалов сбора данных до 3D модели складов);

Оптимизация сбытовой деятельности через повышение глубины автоматизации.

Карзанов Д. А.,
Руководитель отдела информационных технологий

14.00

Обсуждение материалов семинара, вопросы, фуршет.

Время проведения семинара: 29 марта 2007 года, с 10:00 до 14:30, регистрация участников с 09.30 

Место проведения семинара: г. Саратов,  ул. Б. Садовая 239 , здание Делового центра «Навигатор», 6 этаж, конференц-зал (офис 605)

Семинар бесплатный

Необходима предварительная регистрация. Для регистрации Вашего участия в семинаре, пожалуйста, заполните заявку и отправьте по факсу или электронной почте.

Тел./факс: (8452) 45-95-52, 45-95-53, 45-95-54; e-mail: market@saratov.parus.ru

Контактное лицо – менеджер Катревич Татьяна