Корпорация ПАРУС

"Парус" в Средиземноморье

Богатова Татьяна, PC Week № 42, Ноябрь 2000 г.

Конец октября - бархатный сезон на средиземноморском побережье Турции. В Анталии в это время нежаркая (25-26°С) погода и теплое (22°С) море. Однако даже пляжные соблазны не смогли оторвать дилеров и партнеров "ПАРУСа"' (а их собралось здесь более 100 человек) от дела. Распорядок пяти рабочих дней конференции был таков: до обеда доклады и выступления сотрудников "ПАРУСа" и партнеров, с 16 до 18 часов - круглые столы, презентации новых продуктов и маркетинговых программ, а также свободные дискуссии (зачастую весьма острые), на которых обсуждались вопросы, затронутые на утренних заседаниях, и все, что волнует компанию и ее дилеров.

Сначала - итоги...

Первый день конференции был посвящен в основном подведению итогов почти прошедшего 2000 года (кстати, в новом тысячелетии "ПАРУС" собирается отсчитывать временные периоды "'по-западному", начиная деловой год с осени).

В структуре доходов компании (по продуктам) быстрее всего росла доля корпоративных систем - за год она увеличилась в 2.7 раза; на 40% возросли доходы от продуктов для государственных структур, на 15% -для малого бизнеса. Прогнозируемый к концу года оборот корпорации составит около 14.9 млн. долл.

Заботясь о развитии своей партнерской сети, "ПАРУС" в прошедшем году развернул широкую программу обучения (трехмесячные курсы по продвижению КИС, включая практику по предпроектному обследованию и внедрению в конкретных московских проектах), которую прошли 92 человека из дилерских фирм и региональных отделений.

...а потом-планы

Они связаны для корпорации как с развитием ее продуктовой линейки, так и с расширением и усилением партнерской сети. Первое направление базируется на наращивании функциональности систем с помощью новых модулей и приложений (Управление взаимоотношениями с клиентами, Управление деловыми процессами и т. д.) и создании и продвижении Web-решений ("ПАРУС-ON-LINE").

Второе направление предусматривает не только увеличение количества "вертикальных" партнеров - дилеров, бизнес-партнеров (кстати, за текущий год в их полку прибыло около 20 компаний), но и развитие "горизонтального" сотрудничества. Так в этом году были заключены партнерские соглашения с компаниями Oracle, Sun Microsystems, "АйТи". Один из ближайших проектов, который "ПАРУС" предполагает реализовать не в одиночку, связан с продвижением Интернет-решений (В2В), что позволит включать в систему управления предприятием заказчиков, поставщиков, партнеров и клиентов.

Корпоративные проекты - главное направление удара

Два полных дня конференции были посвящены обсуждению основного направления движения - продвижению корпоративных решений и стратегии работы "'ПАРУСа" на этом рынке, демонстрации новых модулей и отдельных функций соответствующего ПО ("ПАРУС 8.хх"). На круглом столе с участием представителей корпораций Oracle, Sun Microsystems, компании "АйТи" оживленно обсуждались вопросы сотрудничества дилеров с этими фирмами и другими возможными "'горизонтальными" партнерами "ПАРУСа".

Однако наиболее жаркая дискуссия разгорелась по вопросу совместной (компаний-дилеров и "ПАРУСа") реализации крупных проектов в регионах. Корпорация заинтересована в активном участии дилеров в поиске серьезных клиентов и продвижении КИС на промышленных и других крупных предприятиях России, так как своими силами (даже вахтовым методом) невозможно охватить все уголки страны. Однако далеко не все дилерские фирмы обладают кадрами соответствующей квалификации и способны вести подобные проекты. Помимо уже упомянутой программы обучения в разных городах было проведено (с участием местных партнеров) 25 семинаров, московские специалисты интенсивно помогали в проведении переговоров с потенциальными клиентами (более 200 организаций). Результат - заключено 50 серьезных контрактов на местах; 22 региональных партнера существенно нарастили свой потенциал и начали самостоятельную работу по внедрению КИС на предприятиях. В наступающем году эту практику предполагается продолжить, обучив около 100 специалистов и подняв таким образом на должный уровень еще 20 партнерских фирм.

Однако есть проекты, которые в одиночку не может осилить даже самый старательный дилер. Тогда заходит речь о совместной работе, при этом, судя по заинтересованности и активности аудитории, возникает немало вопросов, требующих решения. Как распределять полномочия, ресурсы и деньги за проект? Как фирме-дилеру найти средства для обучения специалистов в Москве? Как удержать их затем в штате, не потерять? Возможно, неплохим выходом было бы привлечение их к проектам корпорации в Москве или других регионах. Словом, как вопросов, так и идей хватило на двухдневное обсуждение.

Традиционный конек - работа с госструктурами

Работа с бюджетными учреждениями с самого начала была одним из приоритетных направлений "ПАРУСа". Не изменяет он этой специализации и до сих пор. Уже несколько лет назад (раньше, чем у коммерческих структур) на данном рынке появились характерные черты корпоративных проектов, связанные с автоматизацией работы целых ведомств (а не только отдельных учреждений). Такая специфика диктовалась иерархичностью государственных структур, в которых принятие решений (в том числе и по автоматизации) и их финансирование - прерогатива верхних эшелонов власти. Именно поэтому и развитие продуктовой линейки для этого сегмента быстро перешло от систем для бухгалтерий к пакетам по управлению финансово-хозяйственной деятельностью. ПО для консолидации данных (сводной отчетности) и контроля за распределением бюджетных средств. Рациональность автоматизации ведомства и всех его подчиненных структур на базе одной продуктовой линейки с возможностью объединения и анализа информации на разных уровнях не вызывает сомнений (как, в прочем, не исключает и другого подхода, когда системы разных производителей интегрируются посредством специально разработанных интерфейсов).

Работа в этом направлении позволила "ПАРУСу" выйти на проекты федерального уровня по автоматизации Генеральной прокуратуры и всех ее региональных подразделений. Государственного таможенного комитета, таких ведомств, как Противопожарная служба. Вневедомственная охрана и т. п. В будущем году предполагается продолжить содружество с МВД РФ, ФАПСИ, ФСБ, финансовыми органами в регионах. Последнее особенно актуально в связи с переходом на казначейскую систему финансирования бюджетных учреждений, которая вносит много нового в регламент управления финансами. Об этом подробно рассказал на "бюджетном" дне конференции руководитель управления по работе с государственными структурами "ПАРУСа" Сергей Романов. Сейчас в регионах идет формирование казначейской системы исполнения бюджета, поэтому так важно и в центре, и на местах не упустить весьма перспективный рынок. Г-н Романов детально остановился на формах и методах работы в данной сфере, рассказал о действующих здесь основных игроках, о первоочередных задачах партнеров ("ПАРУС" ведет обучение специалистов дилерских фирм для работы в крупных "бюджетных" проектах), способах взаимодействия с центральным офисом корпорации (планируется организация региональных семинаров по автоматизации госструктур, а также проведение "показательных" внедрений у клиентов дилеров), особенно в рамках проектов федерального уровня (кстати, на будущий год запланировано увеличение финансовых показателей по этому направлению в 1.7 раза).

Инициатива "снизу"

Заметным событием конференции стало рождение новой организации - Ассоциации дилеров "ПАРУСа". Инициаторами этого события стали руководители трех дилерских компаний - Людмила Сеничева ("Кредо С", Тула). Сергей Пруиков ("Эл-си", Пенза) и Олег Макаров ("Бюджет-Информ", Тюмень). Свою задачу новая общественная структура видит в консолидации усилий и интересов "'вертикальных" партнеров для более продуктивного взаимодействия с корпорацией. Ведь многие проблемы, с которыми дилеры обращаются к своему старшему партнеру, однотипны, однако одиночные заявки не всегда встречают адекватный ответ. Другое дело, когда, собрав пожелания своих членов, в "ПАРУС" обратится Ассоциация, - к ее голосу уже нельзя будет не прислушаться.

Насколько нам известно, это первый пример подобного объединения на рынке ИТ. Однако вполне возможно - не последний.

Полезность дилерских конференций не нужно доказывать - они обеспечивают не только высокую концентрацию информации о компании, ее продуктах, планах и результатах работы: не менее важна и возможность непосредственного прямого общения партнеров между собой. С течением времени количество такого общения неизбежно рождает новое качество сотрудничества.

Анонсы мероприятий

22 ноября 2017 г., Москва
Опыт создания автоматизированных систем управления производством на машиностроительном предприятии
Центр Информационных Технологий и Консалтинга «Парус» приглашает генеральных директоров, директоров по производству, руководителей планово-экономических подразделений и IT-служб приборо- и машиностроительных предприятий 16 ноября 2017 г. на семинар «Опыт создания автоматизированных систем управления производством на машиностроительном предприятии».

Список всех мероприятий