14
Сентября
г.Москва, Трехпрудный переулок, дом 9, Конференц-Центр "Экстрополис", зал "Курьер"

Все о построении эффективной системы продаж

В рамках мероприятия Вы узнаете:

  • Какими исчерпывающими техниками продаж и управления продажами должны владеть менеджеры и Руководители Вашей компании;
  • Как сделать отдел продаж Центром Вашей компании и подчинить интересам Ваших клиентов деятельность обслуживающих подразделений;
  • Как информационные технологии могут способствовать продажам, а где они бессильны;

Также у Вас будет уникальная возможность задать вопросы г-ну Радмило Лукичу, одному из самых ярких и успешных тренеров по продажам.

Семинар – Презентация адресован руководителям компаний, работающих в секторе B2B, с объемом реализации более 50 тыс. долларов в год на одного клиента и количеством менеджеров в отделе продаж более 10 человек.

Спонсор мероприятия: Центр Корпоративных Решений «Парус»

Предварительная программа

Дата и время проведения семинара: 14 сентября 2006 г. Начало регистрации участников с 9:00, начало семинара в 9:30.

Место проведения: Москва, Трехпрудный переулок, дом 9, Конференц-центр «EXTROPOLIS»

Стоимость участия в семинаре: Бесплатно

Предварительная регистрация обязательна

По всем вопросам, связанным с регистрацией в качестве участника обращайтесь по телефонам: (495) 797-89-90, 797-89-91, доб 272 или 167, e-mail: conference@parus.ru

Программа мероприятия
  • 9:00–9:30
    Регистрация участников семинара, приветственный кофе.
  • 9:30–9:40
    Вступительное слово.
    Радмило М. Лукич, Pinta Lab Ltd Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»
  • 9:40–10:00
    Информационные технологий при решении задач управления маркетингом и продажами:                                    Как выглядит Процесс эффективных продаж? - Маркетинг - продажи – обслуживание – изменение потребностей клиента – изменения продукта – маркетинг.                    Что заставляет компанию исполнять Процесс эффективных продаж? – Система Мотивации и контроля.                    За счет чего информационные системы дают прирост эффективности в Процессе продаж?
    Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»
  • 10:00–10:30
    Роль прямого маркетинга в обеспечении продаж. Опыт Центра корпоративных решений «ПАРУС»:                                    Что является результатом деятельности прямого маркетинга?                    Как и почему мы сегментируем каналы маркетинга и потенциальных клиентов?                    Как спланировать и обеспечить гарантированный прямой контакт с целевой аудиторией?                    Как обеспечить качество отработки клиента отделом продаж?                    Как осуществить оценку эффективности каналов маркетинга?                    Как обеспечить мотивацию персонала отдела прямого маркетинга на результат?
    Петровская И.В., Директор департамента прямого маркетинга Центра Корпоративных решений «ПАРУС»
  • 10:30–10:50
    Как информационные системы помогают нам продавать?                                     Доход сегодня был «заработан» полгода или год назад. Как «нефинансово» оценить результаты работы отдела продаж?                    Работать со старыми клиентами или искать новых? Мотивация сотрудников отдела продаж.                    Как обеспечить достоверность информации о клиентах и клиентских событиях?                    Как мы осуществляем прогнозирование продаж?
    Казарезов А.В., Директор Центра Корпоративных решений «ПАРУС»
  • 10:50–11:20
    Как сделать отдел продаж Центром Вашей компании и подчинить интересам Ваших клиентов бэкофис компании?                                     Как неориентированные на клиента внутренние подразделения «тянут» вниз продажи?                    Процессный подход: от скучной теории к реальным примерам применения;                    Слабое звено процесса – персонал. Как обеспечить человеконезависимость исполнения процессов.
    Верхоглазенко В.Н., Бизнес-тренер компании «Современные стандарты управления»
  • 11:20–11:40
    Перерыв, кофе-брейк.
  • 11:40–12:40
    Место отдела продаж в компании:                             Система сбалансированных показателей глазами продаж;                 Ключевые факторы успеха в бизнесе.
    Радмило М. Лукич, Pinta Lab Ltd
  • 12:40–13:40
    Case-study по выработке ключевых факторов успеха.
    Радмило М. Лукич, Pinta Lab Ltd